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范蠡被誉为“商圣”,早年与好友文种侍奉越王勾践。后来越王勾践被吴王夫差困在会稽山,勾践在文种的建议下向夫差称臣求和。后吴王将勾践放回越国,又向其献“伐吴七策”。勾践只用了其中五个计谋就灭掉了吴国,有两个计谋都还没有使用,让勾践非常恐惧。
范蠡知道勾践这人只能共患难不能同富贵,于是辞官远游,到了齐国陶邑,隐姓埋名为朱公,又名“陶朱公”。范蠡到了齐国曾给好友文种写信,让他离开勾践,但是文种没有听从他的劝告,结果被勾践所杀。而范蠡到了齐国陶邑之后,就利用文种曾经献给勾践“伐吴七策”中最后两个计策发家致富,最终成为了富甲一方的富豪。范蠡在19年中,曾经三次赚到千金钱财,先后两次将自己赚到的钱财分给亲戚朋友,可见其富有程度,已经到了“挥金如土”的地步。
子贡被誉为“中华儒商第一人”名叫端木赐,是孔门72圣贤之一,在孔子所有的弟子当中是最富有的。子贡在做学生的时候,连粗粮都吃不饱,只能隐居在闭塞不通的小巷子里。后来去做官经商,成为富甲一方的富豪。每次出行子贡都乘坐四匹马拉的车子,带着束帛重礼前去访问诸侯,所经过的地方,没有哪个君主不对他行宾主之礼。孔子的名声能够名扬天下,与子贡的富有是不开的,可见子贡的确给孔子长了脸。
白圭被誉为“商祖”,不过很少人知道他的名字。他是东周洛阳人,在魏惠王属下做大臣。后来他弃官经商致富,他认为经商就像伊尹、吕尚筹划谋略,孙子、吴起用兵打仗,商鞅推行变法那样,要随机应变。如果有人向他学习经商,智慧不够,他还不会将自己的经商之道教给他。凡效仿白圭经商致富之道,基本都能学有所成,即便不能大富大贵,也能丰衣足食。
以上三个人在古代都是万贯家财的天下富豪,在当时应该是天下首富。在商业不发达的古代,他们到底是靠什么方法成为富豪的呢?
第一:地理位置很重要
范蠡经商为何选择在齐国的定陶,而不是其他地区?因为齐国定陶,交通四通八达,地理位置最好,运输货物方便,堪称天下之中。齐国的渔盐业发达人口众多,全国各地的商人络绎不绝,流量也非常之大,所以做经商是最好不过了。如果地理位置没有选好,人流量就很少,货物太多可能就卖不出去。为什么做贸易一般要选择码头或者车站,就是因为地理位置好,人流量大,运货方便。你若开个小餐厅,开到穷乡僻壤,你认为能做大做强吗?如果地理位置不好,我觉得只能作死!
第二:分析市场什么最赚钱
白圭在做生意卖东西的时候,会分析市场的需求是什么,自己要卖什么。比如,今年的大蒜价格很高,第二年大家可能都去种大蒜,你为什么不去种辣椒。由于种植大蒜的人太多,导致大蒜价格很廉价,你种辣椒,肯定比种蒜的赚钱。如果你是商人,当大蒜收获的季节,你大量买进廉价的大蒜,囤积起来,然后出售辣椒,第二年反过来,你出售大蒜,购买廉价的辣椒,肯定也是赚钱的。当市场供大于求的时候,货物就会贬值,商人可以乘机低价购进,第二年可能就会暴涨。此外,买卖货物,凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏,切忌冒险囤积货物,以求高价。
第三:赚钱就不要犹豫不决
经商赚钱,最忌讳的就是犹豫不决。俗话说:“机不可失,时不再来!”你如果发现了一个很赚钱的项目,或者认为某个地段很赚钱,你却总是犹豫不决,该不该下手。有时候,一旦错过了机会,也许再也没有了。所以,有赚钱的项目和机会,就不要错过了。你看中一家商铺,觉得地理位置很不错,也很赚钱。但是胆子却很小,当你在犹豫不决的时候,可能被他人抢占了先机,你就失去了赚钱的机会。
第四:做买卖就是贵出贱取
如果,细心研究商品过剩或短缺的情况,分析市场,就会懂得物价涨跌的道理。《史记•货殖列传》中说:物价贵到极点的时候,就会返归于贱;物价贱到极点的时候,就会返归于贵。当货物贵到极点时,就要及时卖出,视同粪土;当货物贱到极点时,要及时购进,视同珠宝。其实,这个买卖货物和炒股差不多,低价买入,在高位卖出,千万不要太贪。当货物在是白菜价的时候,就大量买进,当涨价以后,就及时卖出。炒股也是一样,某只股跌成白菜价,当没人炒股的时候你就卖,当人人炒股的时候,你就卖。
第五:商品定价,买卖受益
在做买卖的时候,商品的价格要合理。如果,你不是什么大品牌,最好不要明码标价,设置一个心理价位,最高是多少,最低是多少。比如你是制衣厂商,价格太低,自己不赚钱,太高了,批发商不赚钱。按照《史记•货殖列传》里面的说法,利润不要高于80%,也不要低于30%,在一个合理的价位,双方都有利可图。
第六:薄利多销不求暴利
我相信,薄利多销在很多行业都适合。利润少一点,销售多一点,还能赚人气。薄利多销,不求暴利,尤其是做批发生意的,非常适合薄利多销的原则。做生意本来就是赚一分是一分,不赚白不赚。不要一百元的衣服卖一千,这种方式,就违反了薄利多销的原则,如果消费者感觉被骗,就是作死的节奏。前面也说了,最高不要超过80%的利润,最低不要低于30%,商人不会做亏本的买卖,三八定律用在商业场上也很适合。
本文作者:谋士说(今日头条)
原文链接:http://www.toutiao.com/a6694168491282399752/
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