文：有点儿（读史专栏作者）

八百里水泊梁山，一百单八位英雄好汉，可为啥坐头把交椅的老大偏偏是宋江？

论长相，他又黑又矮，根本不是高大上；论文采，他比不上会写苏、黄、米、蔡四家字体的圣手书生萧让；论计谋，他比不上智多星吴用、神机军师朱武；论带兵打仗不如卢俊义，论家世背景远不如大周嫡亲柴进；论武艺，在梁山泊好汉里随便找一个人都能把他放翻。

如果按上一任老大晁盖临终时的遗愿，也应该是由替他报仇活捉史文恭的卢俊义接任，按理说也轮不上宋江。可奇怪的是梁山上的好汉就服宋江一个，偏要推举他做老大。那宋江是凭啥坐梁山泊寨主之位呢？

首先：懂游戏规则，树立品牌的好口碑

宋江出道以前是小吏，家里也算小土豪有底气。因为你要想在圈里混，必须得懂游戏规则：舍得花钱。他把一个县衙里上至知县老爷下至跟班跑腿，全都打点得服服帖帖。因此，宋江在政府机关里便通行无阻了。从宋江杀掉阎婆惜后官府的反应可以看出，宋江平时花的银子是值得的。

靠着政府平台的宣传力度，使他赚到到了江湖上人尽皆知的“孝义黑三郎”和“及时雨宋江宋公明”的两个优质品牌的口碑。再利用自己的押司身份的职务之便，顺便给晁盖开后门通风报信，更使他身上的“义气”锦上添花。

都说“金杯银杯，不如人的口碑”。有了好品牌的口碑，就有了好名声。宋江在柴进庄上初次见到武松时，武松当时不认得宋江。但是当柴进报出这是人称“及时雨宋江”时，武松便纳头便拜，可见宋江好名声的影响力之深。

宋江特别知道钱应该花在刀刃上的用处。当宋江看到武松的衣服旧了，马上就拿出钱来为武松做新衣服。而且每次在喝酒的时候都拉着武松坐在自己身边，和武松称兄道弟。冲这真诚友好的兄弟义气，当时就把武松感动得一塌糊涂五体投地。

当然这酒菜的花费是柴进出的，宋江是顺手人情做借花献佛的事。但在与武松分别的时候，宋江又比柴进多送了五七里路，然后再拿出10两银子送他。应该说柴大官人庇护了武松整整一年，就算后面有所怠慢，柴进在武松身上何止花了区区10两银子？但这位英武盖世的武松眼里却只有宋江而没有柴进。

第二：打造自己的人脉资源，两手准备

由于晁盖给宋江“冒着丢乌纱帽的干系为自己劫持生辰纲通风报信”的感谢信被阎婆惜发现，致使宋江杀了阎婆惜灭口而亡命天涯。虽然晁盖极力邀请宋江加盟梁山，并以寨主之位的最高级别与薪酬许诺，但宋江谢绝了。

因为当时宋江在官场中有关系，杀了人也不至于死，顶多就是流放发配，如果遇上大赦以后还可以东山再起。但这时候上梁山就是造反，那就是死罪。所以不到万不得已，不上梁山；另外如果这时候上梁山，对于山寨了无寸功，又没有自己的心腹嫡系，想必众兄弟也不信服，属于机会不成熟。因此，即使以后要上梁山，那就得利用自己的品牌优势，打造自己的人脉资源，发展自己的团队。只有规划出最好和最坏的结局，做好两手准备，才可以从容应对。

所以宋江在结识了高贵的柴大官人和名满天下的打虎英雄武松后，更为后来收服二龙山拉鲁智深和杨志入伙打下基础。之后又在清风寨认下了花荣这个铁杆小弟。至于王矮虎、燕顺、李立等人，更把宋江顶礼膜拜为超级偶像。为了收服秦明，宋江还使出了卑鄙的手段。宋江接着又在江州收服了戴宗和李逵。

最后宋江浔阳楼题反诗被黄文炳告发，被判斩立决。这回彻底断了东山再起的念想，只得上梁山了。亏得梁山兄弟几乎倾巢出动，救下了宋江的性命。但这时，宋江上梁山已经有了他的团队做资本了。

第三、创造机会，拉拢人才，各尽所能

上了梁山之后，宋江就要急吼吼地干一件事儿：攻打祝家庄。只有这样才能证明自己的能力和实力！

祝家庄不是什么贼匪，也没有滔天罪恶。祝家庄和梁山的恩怨就是因为石秀时迁等人还没入伙就冒充梁山好汉，偷鸡摸狗杀人放火。所以，基本大概或许没理由或借口攻打祝家庄。但宋江有理由：若打得此庄，倒有三五年粮食。打是必须要打的，就算没粮食也要打，因为宋江需要。他寸功未立，凭什么坐第二把交椅？而且，依他的个性和逻辑思维，目标应该不会在第二把交椅上。

当然晁盖也不是盖的，他也客气了一下，让宋江做老大。宋江不会接受别人让给自己的老大，他需要自己亲自把位子拿过来。聪明的智多星吴用自然看出了端倪，他敏锐的观察到胸怀坦荡的晁天王终不是城府极深的宋江的对手。于是，他便以火箭般的速度主动地转移向了宋江。

有了吴用的支持，宋江如虎添翼，对梁山寨主之位是志在必得。那首先就得要为山寨立功！三打祝家庄，那就是为自己立功创造机会。但自己领兵树立威信，又要做好面子，所以就只能以一句“哥哥是山寨之主，不可轻动”诓住晁盖。就是这句话，弄得晁盖一次次坐守后方做光杆司令。

从三打祝家庄开始，到攻取高唐州、青州，再到收服三山，宋江在前线身先士卒浴血奋战，使得宋江的队伍日益壮大。只要有一技之长，不管是文的武的行医的会偷的，都让他们加入行列一展身手，从而使宋江的威望日益高涨，逐渐就把晁盖架空了。

晁盖发觉了。并执意要亲自领兵攻打曾头市，想力挽狂澜。但晁盖已经没有替他出谋划策的智囊军师，他想急于建功，结果中毒箭而死。晁盖临终时，心里明镜似的，定下了“谁人杀得史文恭，便是梁山之主”的血誓。

但是人死不能复生，而且人走也就茶凉。吴用首先提出：寨中不可一日无主，宋江哥哥可以暂时尊临寨主之位坐一坐，至于以后捉住史文恭的时候再说。可谓是滴水不漏！也可足见宋江在梁山的威望。所以，即使日后卢俊义捉住史文恭，那也只能坐第二把交椅了。

第四、发展的眼光，恩威并施

这时候大块吃肉大碗喝酒啸聚山林的模式已经不能适应梁山的发展了，打砸抢烧的行为也只能毁灭自己的形象。所以宋江新官上任的第一把火就是把聚义厅改为忠义堂，把梁山事业做大做强是宋江的目标。

忠义，那就是对国家和民族建功立业了。本来他就没想上梁山，现在他要考虑下梁山了。这些兄弟千百年以后总不能再背上强盗贼寇的骂名吧？招安就是最好的选择。

但是这招安是有兄弟不赞成的，这个思想工作难度系数10.0。于是，宋江的第二把火：九月九重阳菊花会，宋江抛出唱词“望天王降诏，早招安，心方足。”

果然，李逵武松鲁智深跳出来反对。宋江逐个分析各个击破。先拿李逵开刀：这黑厮竟敢如此无礼，拉出去砍了！

宋江知道会有人求情，他也断然不会杀了头脑简单且一直追随自己的铁牛。但他杀铁牛的态度声势巨大，很多排山倒海的反对就自觉缩回去了。接着，便晓之以情动之以理：招安能免去过去的罪孽，咱们改邪归正建功立业，报效朝廷光耀门楣封妻荫子，于国于家于己都是美事一桩。机不可失啊！

反对声音消失了。第三把火：恩威并施，这是领袖的才能！

所以，梁山泊一百单八将团队的寨主之位只能是宋江的!

梁山中既有偷鸡摸狗的小偷时迁，也有皇家世族的柴大官人，还有文人医生，能够把不同阶层的兄弟揉为一体，必须要有胸怀。