[摘要]这家曾经以“慢就是快”为准则，并不设目标的创业公司，正准备大干一场。

（腾讯房产 陈梦琴 发自北京）

万链会成为万科集团(万科蓝山 万科幸福汇)赛马机制中的那匹头马吗？

这家曾经以“慢就是快”为准则，并不设目标的创业公司，正准备大干一场。

在新品“inno home万链盒子”发布会上，万链将它的目标同比上调了300%，北京2017年要完成15亿的业绩。北京万科总经理、万链董事长刘肖并不觉得15亿目标离谱。他的依据是，万链已有单月千单的成绩，千单即一个亿的销售额，完成15亿不是难点。

在另一位同行眼中，15亿业绩万链能完成，真正的难点在于，万链新品中涉及的软装包、净水包等能否真正落地，这也是万科在精装领域所看中的，“硬装万科做得游刃有余，软装是万科一直想要吃下的蛋糕。”

新品“inno home万链盒子”包括inno base+inno X，特点在于模块化，万链基于客户需求分析，以功能为导向，向供应商提取定制化产品，“好比苹果公司与供应商之间的关系”。价格定位上，inno base1199元/平，客户亦可以选择加载项，即inno X。万链希望将新品做成爆款。

（Inno X加载项）

上述同行认为，如果新品能落地并取得成功，万链将为万科乃至行业提供一种装修新模式。

这也是刘肖想要看到的，他希望有朝一日用万链的产品给万科的产品做升级。这条路也许很长也许很短。万科内部目前有四种装修模式：北京、上海、重庆、深圳。集团高层鼓励能够有更多的新模式。

目前看，刘肖带领的万链模式业务发展最好。万链是刘肖三年再造一个万科的重要利器，也是契合万科集团提出的“城市配套服务商”转型要求。它的优势在于万科与链家的强强联合。

分工中，万科负责供应链整合、产品设计与研发，链家负责服务、渠道与施工队。链家向万链导入的每一个流量都将得到市场化补贴，这在打开万链市场的同时，也推高了万链的成本，削减了利润。

回溯万链的发展历程，很有故事性。将《失控》视为圣经的郁亮，在2015年对万科进行了“互联网化”改造，去精英化、平台化发展，打造“事业合伙人”制度，这种想法正是源于《失控》中蜂群式集体的理念。

同年，郁亮启动了“小草计划”与“赛马机制”。“小草计划”鼓励员工在万科“城市配套服务商”的产业链上下游，开创个人事业，必须是脱离万科，以创业的形式进行。“赛马机制”，是一种自下而上的“试错”模式，万科地方公司是寻找“风口”的探路者。

装修成为刘肖眼中的“风口”，彼时互联网家装发展得如火如荼，这个拥有4万亿规模的市场，仍然是“大行业小公司”的格局，行业痛点多如牛毛。但是如何做，刘肖并不清楚，直到他与链家董事长左晖在星巴克喝了一杯咖啡，万链模型始诞生。

2015年8月24日，万链成立，万科与链家共同投资。在这个“成于营销，败于工程”的行业，它被刘肖以“互联网家装”的名义、创业者身份扔进了市场，独立于万科行走江湖。从前期每月三四百单，到突破行业每月500单魔咒，再到月破千单，万链正在一路狂奔。

从某种角度上看，万链更像一个“罗生门”。它是刘肖在万科集团下“小草计划”与“赛马机制”的产物，万链总经理郭翀及首席产品设计师都是从万科转场而来。同时，它也是刘肖对郁亮《失控》圣经深刻理解的产物。

万链从出生就携带着互联网思维，产品以一个月一小迭代，三个月一大迭代的速度进行。管理上，股权激励、事业合伙人都被纳入万链当中。2016年8月，万链进行了一次股权变更，现多名核心员工都拥有相应股权。同时，项目经理以合伙人形式存在，并不进入万链体系，但施工标准完全依照万链标准进行。

简单、诚实、标准、不回避问题，这是万链新品inno home的价值观，目前它已经进入天津市场，上海也被纳入其版图中。但在“赛马机制”下，万链具体如何走出北京区域，异地扩张，考验着刘肖的智慧，也是万链能否成为“头马”的关键所在。

Tags：万链   梦想照进现实   万链   万科   装修   刘肖